A Amazon tem fortalecido sua posição no Brasil, reconhecendo o país como um dos mercados mais estratégicos da América Latina e um polo de criatividade crescente. Este movimento sinaliza que a presença no marketplace da Amazon é mais do que uma opção, tornando-se um diferencial competitivo robusto para quem busca sucesso no comércio eletrônico nacional.
A aposta da Amazon no Brasil tem se traduzido em investimentos ampliados. A empresa tem reforçado suas operações, a infraestrutura logística e o suporte oferecido aos parceiros vendedores, consolidando o Brasil como um mercado-chave para seu crescimento.
O significado da expansão para o vendedor brasileiro
O fortalecimento da Amazon no país oferece diversas vantagens e impõe a necessidade de um planejamento estratégico para os vendedores:
O vendedor ganha um alcance ampliado devido ao forte investimento da Amazon em tráfego, visibilidade e recursos de marketing. Isso permite que os produtos cheguem a um grande público nacional e, potencialmente, a consumidores internacionais, dependendo do modelo logístico adotado.
A plataforma disponibiliza ferramentas de apoio e diferenciação, como recursos para otimizar margens, uso de palavras-chave, conteúdo enriquecido e logística integrada (como o FBA ou equivalente). Esses recursos são vitais para melhorar a posição dos anúncios nos resultados de busca.
Em marketplaces de grande escala, como a Amazon, credibilidade e confiança são cruciais. Reputação, boas avaliações e cumprimento de prazos são essenciais para gerar vendas recorrentes, reforçando a necessidade de o vendedor brasileiro operar com alta qualidade de entrega e atendimento.
O posicionamento do Brasil como “polo estratégico” também abre a porta para o potencial de crescimento internacional, podendo ampliar o mercado e reduzir a dependência exclusiva do consumidor local.
Comissões, taxas e planos de venda
Para um planejamento eficaz, o vendedor deve estar atento aos custos operacionais da Amazon no Brasil.
A comissão cobrada por item vendido varia entre 10% e 15%, dependendo da categoria do produto. Além disso, existe a isenção temporária de taxas até 3 de dezembro, o que é uma oportunidade para novos vendedores.
A Amazon oferece dois planos de venda:
- Plano Individual: Sem mensalidade, mas com uma tarifa fixa por item vendido.
- Plano Profissional: Mensalidade de R$ 19 após o 13º mês, sendo o primeiro ano gratuito no Brasil.
Ao calcular o preço de venda de um produto, o vendedor deve sempre considerar a soma do custo do produto, a logística, a taxa da Amazon (10% a 15%) e os eventuais custos de anúncio ou promoção.
Ranking de categorias e itens de alta demanda
Embora a Amazon não divulgue detalhes de todas as suas vendas no Brasil, estudos e levantamentos indicam as categorias e produtos com maior volume de saída.
As categorias mais fortes consistentemente são Eletrônicos, Casa e Cozinha, Moda, Beleza e Cuidados Pessoais, e Brinquedos e Jogos.
Entre os itens mais vendidos estão smartphones, fones de ouvido sem fio, relógios inteligentes, air-fryer, adaptadores, produtos para home-office e utensílios de casa e cozinha. Levantamentos específicos de 2025 indicam que smartphones, Echo Dot, Fone de ouvido sem fio, Kindle e Relógio inteligente Bluetooth estão entre os cem mais vendidos.
Implicações práticas e diferenciação por categoria
A alta demanda em Eletrônicos sugere forte concorrência, mas também grande volume de busca.
Em Casa e Cozinha e Utensílios domésticos, o volume de vendas é bom, mas o vendedor deve estar atento ao custo logístico, que pode ser afetado pelo peso e volume dos itens.
Beleza e Cuidados Pessoais é uma categoria que pode exigir diferenciação maior e atenção a possíveis exigências regulatórias.
Para categorias de nicho ou menos tradicionais, como artesanato ou design autoral, a concorrência é menor. Isso pode exigir uma operação de marketing mais criativa, mas também representa uma barreira de entrada reduzida.
Recomendações para aproveitar o momento
O atual cenário é visto como um bom momento para entrar na Amazon, pois a empresa demonstra intenção de reforçar sua base de vendedores, inclusive por meio de redução de comissões em diversas categorias. O crescimento acelerado da base de vendedores e o investimento estrutural em infraestrutura e logística favorecem quem se preparar.
Recomenda-se aos vendedores:
- Avaliar a adesão ao plano Profissional caso esperem vender mais de dez itens por mês.
- Antes de entrar em uma categoria, verificar a comissão aplicada, a necessidade de aprovação especial e os custos logísticos específicos.
- Investir na otimização dos anúncios: escolher boas palavras-chave, usar conteúdo enriquecido e buscar um bom posicionamento.
- Manter a logística, estoque e atendimento alinhados com os padrões de qualidade da Amazon.
- Focar na diferenciação, mostrando o valor do produto, a qualidade perceptível, boas imagens e buscando excelentes avaliações.